共享单车app如何才能实现真正的盈利?

共享单车app如何才能实现真正的盈利?

  共享单车发展到现在,已经成了红海,免费骑车、红包激励、芝麻信用达到一定分数可以免押金等等,各种玩法撩动着用户,同样也考验着这些单车企业的最后底线,但正如所有资本和企业关心的问题,如何才能实现真正的盈利?

  在经过一番较量和沉淀以后,共享单车企业们开始思考如何赚钱而不是砸钱。很显然,接下来如何为用户提供差异化服务使之买单,成为各家共享单车企业们胜出的关键,也是盈利的开始。

共享单车app如何才能实现真正的盈利?


  比如说,小蓝单车对bluegogo Pro2进行升级,发布了首款搭载了智能中控屏幕的共享单车。这意味着什么呢?除了为用户提供精准导航外,它还是用户生活中的服务入口。也就是说,这块屏幕其实也可以看做是一个广告媒体平台,为共享单车盈利打开了一扇很重要的门。

  Ofo曾向外界公开过,公司已经在部分城市实现盈利,在它的收入结构中,用户的汽车费用是主要组成部分,但似乎这只是开始,正如小蓝单车CEO李刚所说:“如果哪家共享单车还想靠1元的租金赚钱,那么我想说,‘你开心就好!’”

  目前来说,考虑到成本、供电、维护和安全等问题,还不谈BAT的插足,这也仅仅只是个开端,还没有其他共享单车企业们有所行动,但这并不妨碍,未来或许将会有更多的共享单车企业们利用广告来盈利。那么,共享单车靠广告怎么赚钱?

  1、受众量≠广告价值

  不是受众量越多,广告价值就越大。这要取决于受众的特征,包括收入、消费习惯、年龄阶层等等,还包括这支广告的媒体权威性、认可度、视听效果等,受众量大只是一种优势,不是决定因素。

  2、让广告占领受众的心智

  广告的问题是,要么让用户一直看你的广告,即便不走心,也烧脑,就是一直在脑中回荡,要么就是短时间内彻底占领用户心智。很显然,第一种方法不实际,因为用户不可能在骑车的时候看广告。

  小蓝单车的广告屏幕策略就是,屏幕在用户真正骑行的过程中只显示导航和运动数据等信息,结束了也只是显示周边餐饮等其它信息,真正显示广告的时间是在途中短暂停车的时候,比如说等红绿灯,或者买个菜吃个早餐什么的。

  那么问题就来了,这么短的时间内,很显然做不到“烧脑”的,这个时间根本没有优势可言,所以想要成功还得靠第二种方法:短时间占领用户心智,这就需要做有创意的广告。

  3、采用CPC、CPM的付费方式

  互联网环境下,可以采用展示付费和点击付费这样的方式,也是盈利的出路之一。

  4、把广告运营外包给专业的团队

  专业的人做专业的事,如果有能力,可以自建广告运营团队,例如楼宇LED、电梯框架广告等,如果抗风险能力较小,可以把广告业务外包给广告公司来运营。

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